Gepubliceerd op · 5 min lezen
Dynamische prijszetting uitgelegd: waarom één vaste prijs geld kost
ADR, bezettingsgraad en RevPAR in mensentaal. Zo werkt dynamische prijszetting voor vakantiewoningen aan de kust en in de stad.
Veel eigenaars starten met één prijs per nacht voor het hele jaar, of met een zomer- en een wintertarief. Dat is begrijpelijk, maar het negeert hoe gasten boeken: de vraag verandert per dag.
Drie cijfers die ertoe doen
- Bezettingsgraad — het aandeel beschikbare nachten dat verhuurd is.
- ADR (Average Daily Rate) — de gemiddelde opbrengst per verhuurde nacht.
- RevPAR (Revenue per Available Room/night) — de opbrengst per beschikbare nacht. Dit cijfer combineert prijs en bezetting en is daarom het beste kompas.
Waarom niet gewoon de hoogste prijs?
Een hoge prijs verhoogt de ADR, maar kan de bezetting doen dalen. Een lage prijs vult de kalender, maar laat geld liggen op drukke dagen. Het doel is niet de hoogste prijs of de hoogste bezetting, maar de hoogste RevPAR — en dus netto-opbrengst.
Waar een goede prijsstrategie rekening mee houdt
- Dag van de week en seizoen
- Schoolvakanties in België en in de buurlanden
- Lokale evenementen, beurzen en festivals
- Boekingstempo: hoe snel een periode volloopt
- Minimumverblijf dat meebeweegt met de vraag
- Uw eigen verblijven en wensen
Transparant, niet magisch
Dynamische prijszetting is geen zwarte doos. In het eigenaarsportaal ziet u per maand de bezetting, ADR en RevPAR, vergeleken met de vorige maand en met vorig jaar, en een korte toelichting van de strategie.
Bijhorende dienst: Opbrengstbeheer